¡Quiero ser tu superhéroe!

Algo me queda claro. Cuando tienes 2 compañeros de clase que van a hacer una fiesta en sus casas, ¿vas al del compañero que casi ni conoces o al del que ha sido tu amigo desde hace mucho tiempo? La respuesta no es tan obvia.

Pero vamos por partes. El análisis más simple te diría que vayas, de todas, al de tu amigo de años. ¿Pero qué pasa si la mayoría de tus amigos van a ir al del chico nuevo? Probablemente la pienses más de dos veces y termines por acompañar a tus patas a la fiesta del nuevo, más por seguir al grupo que porque estés seguro de que esa fiesta promete: moda le llaman.

Ahora imagínate que tienes amigos con los siempre aseguras tus fiestas en ambos, sin embargo en uno de ellos te dicen que no solo irá la chica que te gusta y que hace tiempo quieres caerle sino que has escuchado rumores de que tú también le gustas. Definitivamente no importa si es del nuevo o del amigo de años, lo más probable es que vayas a esa: expectativas le dicen.

¿Y qué pasaría si tú sabes que tu amigo de años siempre hace muy buenas fiestas pero que solo le ha dicho a unos cuantos y sin mucho interés, mientras que el chico nuevo ha mandado invitaciones físicas a cada uno con un call to action a un evento en facebook incluyendo croquis, fotos de la casa, DJs que tocarán y demás info necesaria? Yo que tú, me disculpo con mi amigo y me voy a la del chico nuevo: la comunicación efectiva ha surgido efecto.

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Ahora pensemos que los amigos no son realmente personas sino dos empresas que venden el mismo producto, ¿cambiaría mi forma de pensar y sentir? Lo dudo mucho.

Las interrelaciones del mercado, que no es otra cosa que la interacción entre todas las personas y las empresas, se establecen bajo los mismos parámetros que las interrelaciones personales. Es por eso que este blog en particular le da énfasis a la marca como persona. Los conceptos que hemos visto líneas arriba se aplican tanto a estas interrelaciones con un amigo como con un cliente: generar tendencias hará que aceleres tu proceso de crecimiento, plantear adecuadas expectativas aumentará las ventas –y ojo con cumplir con las expectativas que generas porque de lo contrario el efecto rebote puede ser muy serio- y saber comunicar tus ventajas competitivas (no como estrategia empresarial sino como generación de valor al cliente) harán que te conviertas en una empresa amiga que todos los consumidores quieran tener (¿les suena love mark?).

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Finalmente, no solo basta con saber que tienes el mejor producto del mercado, sino que tienes que interesarte por llegar al cliente y enamorarlo. Son muy pocos los persistentes que van detrás de la chica ideal que ni los mira, sin embargo todos moriríamos porque esa chica ideal nos coquetee y nos haga sentir como su superhéroe.

¡Gracias! César Loredo, estudiante de Economía y NN.II.

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¿Cuándo es importante ser eficiente?

Recuerdo que cuando recién entré a la universidad, uno de los conceptos con los que quedé pegado es la diferencia entre eficiencia y eficacia. Según la teoría, eficiencia representa hacer las cosas con pocos recursos y eficacia hacer las cosas bien. La lógica nos dice ser eficiente y eficaz al mismo tiempo, pero esto es muy improbable (la lógica nos dice, también, que para hacer las cosas bien se necesitan recursos). Recuerdo haberme obsesionado con la idea de ser eficaz, enfocado siempre en hacer las cosas bien. Hoy decidí hablar de marketing interno y cómo este influye en la creación de una marca humana.

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Muchos deben haber escuchado, con envidia (me incluyo), el sistema de jornada laboral de Google. De los cinco días laborables, uno es dedicado por completo a desarrollar un proyecto personal. A pesar de lo descabellado que suena esto para los gerentes tradicionales, la preocupación por hacer las cosas bien nos entrena para hacerlas cada vez en menos tiempo (y con menos recursos). Me atrevo a decir, sin riesgo alguno, que a Google le está yendo bastante bien.

Hasta este momento, todo ok: se deben hacer las cosas mejor, debemos preocuparnos menos por la eficiencia.

¿Qué implica hacer las cosas mejor?

Aquí es donde se debe hacer marketing. Las acciones de una empresa deben basarse en el manifiesto de su marca. Hacer las cosas bien implica fidelizar a tus colaboradores. Como buen marketero, hago hincapié en que la actividad de una empresa por dentro (colaboradores, clientes internos) debe estar asociada con lo que ocurre afuera (consumidores, clientes externos).

Entonces, una empresa innovadora, joven, atractiva debe demostrar eso por dentro para ser creíble por fuera.

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En el Instituto Peruano de Publicidad, por ejemplo, los salones tienen componentes que incitan a la creatividad, espacios para poder generar nuevas ideas y un ambiente muy gráfico y fuera de lo común.

Entonces, ¿Cuándo es importante ser eficiente? Siempre.

Lo cierto es que en el trabajo lo más probable es que te pidan ser eficiente (y te dirán que lo hagas bien), pero, si estás trabajando o lo haz hecho, no me dejarás mentir cuando digo que mucho enfoque en las tareas nos hace ser mecánicos, pobremente enfocados en el cliente. No perdamos la capacidad de hacer las cosas bien tan solo por querer hacer más cosas.

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*Imagen extraída de Pinterest

Gracias por estar aquí hoy.

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Detalle de un post poderoso

Hoy traigo esta infografía desde el Blog de Alfredo Vela sobre 6 elementos de un buen post. Son los elementos, que algunos ya conocemos, sobre cómo mejorar el impacto y conexión de las publicaciones en Redes Sociales.

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Todos los que nos dedicamos a escribir estamos interesados en generar contenido atractivo y que sea worth sharing. Considerando la cantidad de Blogs que existen, es muy muy probable que existan varias fuentes que ofrezcan lo mismo que tú. Por tanto, recomiendo personalmente ser lo más simple posible (no complicarse la vida, pero mantener constancia), difundirlo en todas las Redes que estés presente (y, por lo menos, tener Twitter, Facebook y Linkedin) e incentivar a los comentarios en base a casos.

Gracias por estar aquí hoy. Nos vemos!

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Cállate y déjame ir

Este artículo es una recopilación de mi campaña favorita de Apple, Silhouettes, producida por la agencia Chiat Day. Esta es una de las campañas que ha marcado mucho la industria publicitaria y produjo la entrada de una categoría aún vigente.

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La campaña no tuvo acojo de Jobs desde un inicio, pero se afirma que él mismo pediría que hubieran más.

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Al inicio eran siluetas en negro con el iPod en blanco, sobre fondos de un solo color. Luego, se animarían a jugar más con el diseño, manteniendo constante el color el iPod.

Este sería el primero de los comerciales para TV, con “Hey Mama” de Black Eyed Peas. Esta vez, la marca, a diferencia del 2001 cuando lanzaron el iPod, apostaría el ‘todo por el todo’ con un mejorado producto disponible para Mac y Windows.

En el 2005 lanzarían este comercial, con una notable variación, teniendo a las siluetas de fondo.

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No habría lugar donde no se encuentren los anuncios de la campaña. Los lugares, con el tiempo, se ha vuelto icónicos.

Artistas se unirían a ser imagen de la marca, destacando entre estos Bono, de U2.

Además, Bod Dylan.

Paul McCartney, ex Beatle. Además, se unieron Eminem y algunos artistas de nicho (Jazz, Indie Rock).

Uno de los últimos spot, con un toque tropical.

El último spot de la serie Silhoettes y mi favorito. El tropiezo al final del comercial es el perfecto cierre para todo un éxtasis de ritmo y significancia.

La sensación tras cada comercial es única para mí. Esta campaña se basa en lo simple para lograr lo exraordinario. El producto no es un reproductor de música, sino un deshinibidor del impulso tras el ritmo. Hasta ese entonces, la tecnología era exclusiva, pero el concepto de Silhouettes logra la exclusión de sentimientos y no solo personas.

Shut up and let me go!

Gracias!

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¿Estamos listos?

Cuando he trabajado con clientes y en empresas, recibía una respuesta ante mis exigencias de preocuparse más por el cliente: primero debemos mejorar el producto, es por eso que se queja el cliente. Ahora, eso tiene una pisca de lógica, pero no es cierto, incluso la teoría base nos pide investigar primero antes de realizar cualquier acción. Hoy detallaré cómo establecer los primeros pasos hacia una política enfocada en el cliente.

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Este tema va enfocado hacia la creación de una personalidad de marca y hacia la interacción con la misma. En este artículo haré hincapié en estos dos puntos por igual.

La marca como persona detalla cuán importante es pensar cómo es tu consumidor y crear un alterego del mismo en base a las características del producto. Al pensar un poco más en el cliente, la pregunta básica a hacerse es: Si mi producto fuera una persona, ¿se llevaría bien con mi cliente? La lógica administrativa nos diría que sí, siempre y cuando estemos atentos a las carencias funcionales, aunque descuidaríamos un punto muy importante: la interacción.

Ojo, el ejemplo detalla cómo sería la interacción entre un producto/marca y su cliente. Si bien es una situación forzada, el escenario real es el mismo. Cualquier producto comercializado responde un ‘algo’ más allá de una necesidad, pues el Marketing sirve para generar valor, no para generar transacciones. Como marca o producto, ¿estás hablándole a tu cliente?

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*¿Estarías dispuesto a llevar tu marca en el cuerpo?

Casi de ensueño, hablando con un cliente me comentó que dirigía sus actividades logísticas en base a lo que le pedía el cliente: si el cliente quería sopa, pensaba en hacerla; si el cliente se quejaba, analizaba la queja. Mi usual respuesta al cliente es preguntarle: cuando algo te incomoda, ¿siempre te quejas? Mágicamente, y sin preguntarle nada, antes de terminar su anécdota, me confesó que no seguirá pensando en sólo lo que le dicen, sino tratará de indagar mucho más en la satisfacción del cliente.

Les pregunto a ustedes: ¿terminamos de conocer al cliente? No, nunca, pero una sana convivencia promete los mejores frutos. Antes de aplicar cualquier estrategia, los decisores se preguntan: ¿estamos listos? Lo cierto es que lógicamente sí, en la mayoría de los casos, y es ahí donde radica el problema. Tengamos más ‘alma de startup’ para equivocarnos y aprender de nuestras caídas. El primer paso, entonces, es tener disposición a equivocarse y, más importante, a seguirse equivocando.

Gracias por leerme hoy!

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Marcas Idealizadas

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Desde hace un tiempo tengo una idea que ronda en mi cabeza, y es que las marcas, cuando generan sentimientos con los consumidores, se idealizan por este. Las marcas, por su parte, desinteresadas en las emociones del consumidor, siguen preocupándose por el clásico marketing mix, cuando el consumidor no busca practicidad, busca experiencia, busca diálogo, busca trato humano.

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Entonces, me choco con esta frasede Pablo Vázquez, reconocido planner español, que nos habla de percepción. Es una gran verdad que me ha ayudado a exponer sobre cómo es imposible decirle al consumidor que existe el mejor producto y que, peor, lo eres tú. Aquí, hay algo cierto: por más que la marca logre niveles altísimos de calidad, si el consumidor no percibe al producto así, no sirve de nada. Los estándares, entonces, solo sirven de garantía, siendo la sensación y percepción sobre el objeto quien pone en riesgo la estabilidad del mismo.

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En este reto para las marcas, defino que es importante tratar a las marcas como si fueran personas, en base a tres puntos. Reconocer a una marca como persona supone adquirir una personalidad que logre conexión con el consumidor y, además, adquiera valores humanos y sentido de vida como si fuera tal. Respecto a la interacción con la marca, es importante resaltar que el posicionamiento de una empresa depende de la interacción, diálogo, retroalimentación que se reciba del cliente. Por último, identificación con la marca implica ser parte de la vida del cliente, ser lo que el cliente lleve en su rutina a todos lados, generando empatía con la personalidad establecida en el primer punto.

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Cuando recién empezaba a escribir, me sentí muy identificado con una campaña que, hasta hoy, considero que es mi favorita. Se trata de Silhouethes del iPod de Apple por la agencia Chiat/Day. El nivel de identificación que logró con el consumidor fue increíble, siendo una campaña que transmite sentimiento sin palabras, solo con ritmo e imagen. Revisando un estudio sobre el iPod en el 2006, encontré la frase, que expongo en la imagen, que me marcó, pero lo más probable es que no suene a nada nuevo. Todos los que tenemos celulares; incluso cualquier objeto, cuando deja de funcionar nos referimos a ello como que “ha muerto”. ¿En realidad murió? La personificación de los objetos es algo que hacemos día a día y de manera inconsciente, pues estos representan, al igual que las personas reales, aspectos de nuestra personalidad que, sin ellos, no estaríamos completos.

Días atrás expuse sobre Marcas Idealizadas en Encuentros N, organizado por LabNeuro, de la Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH). Este es un artículo que resume un poco lo que he ido viviendo con el blog los últimos meses. Gracias por estar hoy. Saludos!

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Marcas Idealizadas en #EncuentrosN

Ayer presenté mi charla Marcas Idealizadas en los #EncuentrosN organizado por la Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH). Estos fueros los tuits más considerados.

Agradezco en especial a Rosmery, Cristina, Carlos y Consumer Truth, que me apoyaron al 100% ayer. Asimismo, quedé encantado con Abel, Javier, William y Begocia. Gracias a todos por participar. Espero verlos a todos pronto.

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